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销售经理的个人工作计划报告

销售经理的个人工作计划报告

2020-07-09 21:53:01

   销售经理是指导产品和服务的实际销售的人。。以下是小编为大家准备的《销售经理个人工作计划报告》,供您借鉴。

   销售经理个人工作计划

   一.为主要的工作来做

   1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

   人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

   2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

   销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

   3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

   培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

   4)市场分析。

   也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

   5)销售方式。

   就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

   6)销售目标

   根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

   7)客户管理。

   就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

   销售经理个人工作计划精选

   在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

   1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

   人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

   2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

   销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

   3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

   培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

   4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

   根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

   5)销售目标

   今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

   销售经理的个人工作计划报告

   一、指导思想

   以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的务实方针,以*经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

   二、工作目标

   1.抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。

   2.老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

   3.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

   4.周、月总结每周一小结,每月一大结。

   三、实施策略

   1.坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

   2.加强学习,提高自身素养。

   加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司务实的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

   3.客户资源,全面跟踪和开发。

   对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

   4.商业运作

   找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

   5.走精干、高效路线

   做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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