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室内设计师如何提高你的签单率 2020室内设计师如何提高你的签单率

室内设计师如何提高你的签单率 2020室内设计师如何提高你的签单率

2020-05-22 15:37:06

  一、“5步”提高室内设计师签单技巧

  1.析

  A、区域分析,各区域的财富不同,文化略有差异

  B、年龄分析,不同的年龄段的需求不同。

  2.找

  A、找对话题,找其所好才能攻其所短。

  B、找出觉策者,这家人谁说了算。

  C、找出重要人物,以谁为主。

  3.立

  A、立设计产题

  B、攻心主题(客户最想了解的问题)

  C、颂扬主题,你设计的房间是什么样的氛围。

  D、差异主题,每个人都是不同的,客户都希望自己是独一无二了,你给他设计的独到之处是什么?

  4.显

  A、表显出你的设计个性是独一无二的;

  B、表显出你的专业知识、独到见解是让人折服的;

  C、表显出你的人文关怀,多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的;

  D、表显出你公司的实力规模是让人放心。

  5.辅

  A、辅之以行,它是第一印象;

  B、辅之以勤,它是你成功的关键;

  C、辅之以态,它是缩短你和客户之间距离的法宝;

  D、辅之以全,它是你最终拿下客户的绝杀。

  二、室内设计师签单前三要素

  1.准备工作:把你所能预见的问题提前做好准备,时刻准备迎接客户的到来,想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么?

  2.谈单前的心态调整:你每天要面对很多客户,你也不是客户见的唯一的设计师,在很短的时间内你就会给客户留下印象,优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户,状态不佳时主动给负责人提出,交由其他设计师接待,要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

  3.模拟练习:设计师要提练出客户的问题,可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。

  三、怎么套价位?

  通过交流从侧面了解客户的经济状况,消费能力,及喜好风格、装修意愿等,要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格,大概的报出所需费用,观察客户反应,并及时做出调整,工作经验、临场发挥是很重要的。

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